创业艰难之初，以诚信为本盘活发展

毫无资本优势的创业，难免是举步维艰的，毕竟，生产厂房、生产设备、生产人员等都需要一定的资金注入，这也意味着张始园手里揣着的一万元创业金，只能是捉襟见肘，但皇天不负有心人，之前积累的人脉也化为贵人来相助，忙前奔后，张始园借助别人的厂房和设备开始了加工生产，终得以盘活了最初的运营。

虽说加工店活了但其实也只是勉强生存而已，场地只有50多平方，业务员、生产员、安装员等不同角色，由张始园一并担任，一辆自行车就是跑业务的代步工具，辗转奔波在宁波的各个建材市场，进行推销，“白天跑单，回来出图纸紧接着生产，全程亲力亲为，不过第一次安装产品时就出了差错，返工七次，因为影响客户使用没收到钱，临了终于交货走出客户家门时仍是对客户说了声谢谢……”

原来，当时在产品设计生产方面都有一定经验的张始园，唯独在现场安装方面经验不充足，导致产品尺寸误差过大，安装不了，“钻研了一番最终顺利解决了问题，虽然亏本，但学到了技能很宝贵，客户也很认可。”

到2007年，几经曲折搬迁生产的欧化厨具厂，迎来了发展小高峰，浙江、江苏、福建等国内市场，都出现了欧化的足迹。次年，张始园购入了第一辆车，方便了更好的为客户服务，提升了效率，欧化厨具也开始进入平稳发展、稳步成长阶段。

转变思维，品牌战略呼之欲出

2008年，受金融危机的影响，一方面，当时的大环境迫使橱柜店寻找更好、更有发展前景的产品去销售。另一方面，有部分人投身或转型于不锈钢橱柜领域，开始了生产，越来越多的不锈钢橱柜加工厂出现在了消费者的视野中，这些都促使欧化迎来了发展的机遇，进一步扩大了不锈钢橱柜在市场上的认知度，也吸引了不少经销商的加入。

到了2012年，张始园发现市场同质化现象已相当严重，欧化现行的运营模式在未来的市场竞争中，很难保持优势。在深入洞察市场后，品牌化的格局雏形在张始园心中弥漫开来，并在不久后真正付诸实践。

2012年5月，欧化首次由幕后走向台前，应邀参加上海国际厨卫展。作为当时早早于国际型展会亮相的不锈钢橱柜企业，欧化打破常规造型的诸多不锈钢橱柜款式，引起了行业内外的广泛关注，但轰动的展出效果并没有让张始园兴奋过了头，因为，也是在这次展会上，张始园发现彼时的不锈钢橱柜有很大的改进空间，急需改变表面处理工艺。

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（欧化早期团队）

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（原奇锋公司董事长杨振丰先生到欧化展位参观）

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（欧化早期设计产品）

发现了不足，没有恐慌掩盖，更多的反而是兴奋，因为已经接手过青藏铁路相关工程等大项目的张始园，对于产品的设计、工艺、智造等，都积累了十分深厚的实际经验，同时，基于调整战略定位的考虑，张始园也首次将品牌升级工作提上了日程。

面对有人对国内橱柜格局“一面同质化，一面缺乏客户真正想要产品”的表述，面对大家都在讲生意难做时，张始园心里明白，其实真正的问题是缺乏懂业主的好橱柜。很多时候，产品的设计师都是在既有经验和主观判断下向客户推荐，但这不一定是客户感冒的。

真正懂客户需求的橱柜才是好橱柜，一个“懂”字，背后肯定会有无尽的付出、调研、验证等，尤其是如今的消费者开始有了环保的意识，更加关注橱柜的环保性能。在张始园带领团队实地走访的过程中，不少消费者表示在厨房这个空间不大，但温度高湿气重的地方，传统橱柜可能在安装前期没什么感觉，然而过了几年之后，发霉、开裂等弊端就会逐步显现，让人头疼，以至于到最后不得不进行二次置换。

为更好地将环保、防水、耐用、健康的不锈钢橱柜推向更多有需要的家庭，为更好地应对日趋白热化的行业竞争，为更好地推动不锈钢橱柜行业加速绿色环保化发展，而在当时的市场上正缺乏但需要这种有标识特色的品牌来专注于做这块领域，由此张始园就想着重新塑造品牌来引领国内不锈钢橱柜市场和行业发展，并为消费者制造更为健康环保的定制厨房。2014年，欧化品牌进阶为CANLIA卡利亚，继续征战上海国际厨卫展，呈现的众多环保，造型精美的不锈钢橱柜款式当即掀起了不一样的风评热潮，卡利亚让‘不锈钢橱柜也适合家用’的理念开始走进了更多消费者的心中。

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（CANLIA卡利亚第一代门店）

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（CANLIA卡利亚第二代门店）

经各大项目历练蝶变，用匠心成就品牌之路

从地产、院线，到南车、厦门地铁等，陆续承接过各大相关项目的卡利亚，品牌成长更加稳健，与此同时，在产品技术、智造、研发等方面发展得更加纯熟的卡利亚，也开始在各大展会崭露头角。

2016年，卡利亚以‘全304食品级不锈钢智造、不添加一块木板’为核心品质的众多环保精品，逐次亮相上海国际厨卫展、广州国际建博会等大型展会，一公分厚品质不锈钢台面、3D水槽、造型门板等细致工艺广受认可……由此，卡利亚不锈钢橱柜的定制发展步入成熟阶段，国内外招商活动也随之开启，标志着CANLIA卡利亚的品牌发展正式进入新时代。

回想起这一公分不锈钢台面，张始园记忆犹新，当初欧化为某国外品牌配套加工了一公分的不锈钢台面，该套橱柜当时在上海卖给客户100万，此事对他触感很大，这也促使他决定要将这一公分的台面作为突破口，做出价值百万的不锈钢橱柜。

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（2016年5月 中国国际（上海）厨卫展）

(图片来源：卡利亚不锈钢厨柜公众号，侵删)

（2016年7月 中国（广州）国际建筑博览会）